Emlak danışmanı, gayrimenkul sektörü hakkında bilgi ve deneyime sahip olarak işini en iyi şekilde yerine getirir.
Bir danışman olarak geleneksel emlakçılığın yöntemlerini değil, gelişen emlak sektörünün nabzını takip eder. Özellikle müşteriler ile iletişim kurmak ve müşteri kazanmak için dijital pazarlama ve reklamcılığa yönelir. Peki emlak danışmanının özellikleri konusunda başka neler söyleyebiliriz? Emlak danışmanı olmak için önemli görülen adımlar nelerdir ve bir kariyer hedefi olarak emlak danışmanlığı için hangi niteliklere sahip olmanız istenir? Bu soruları merkeze alarak emlak danışmanı olmak isteyenleri bilgilendireceğiz.
Emlak Danışmanı Olmak İçin Hangi Özelliklere Sahip Olmak Gerekir?
Emlak danışmanı, doğrudan gayrimenkul sektörünün içinde bir meslektir. Geleneksel emlakçılıktan farklı olması beklenen emlak danışmanlığı, gayrimenkul alım-satım ve kiralama işlerinden daha fazlasını ele alır. Eğer profesyonel bir mesleği yerine getirmek ile ilgileniyorsanız kendinize katmanız gereken nitelikleri bilmek ve bilinen işlerden daha fazlasını ele almak durumundasınız.
Emlak danışmanı olmak için sahip olmanız gereken özelliklerden biri girişken olmaktır.
Müşterilerle birebir iletişim kuran emlak danışmanı, iletişim sürecini yönetmek ve müşteriyi yönlendirmek için insan ilişkilerine açık olmalıdır. Emlak danışmanı, aynı zamanda ileri düzey iletişim becerilerine de sahip olarak müşteri ile nasıl etkin iletişim kurabileceğini bilmelidir.
Emlak danışmanı olmak isteyen birinin iletişim konusunu yüzeysel bir şekilde ele alması, doğru olmayacaktır.
Bu konuda kendini geliştiren ve yetkinlik kazanmasına önayak olan eğitimlere yönelmesi doğru olandır. Eğitim konusunu detaylı ele almadan önce emlak danışmanının özellikleri arasında yer alan organizasyon ve zaman becerisine giriş yapalım.
Emlak danışmanı, müşterilerle iletişim sürecini yönetmek ve çeşitli işleri yerine getirmek için organizasyon becerilerini kullanır.
Organizasyon becerileri;
- ayrıntıları ele almak,
- koordinasyonu sağlamak,
- iş akışını planlamak,
- proaktif hareket etmek,
- zamanı planlamak ve yönetmek,
- randevuları en iyi şekilde yönetmek gibi temel unsurlardan oluşur. Emlakçılıkta işleri organize etmek ve bilhassa müşteriler ile ilgilenebilmek için zaman planlamasına ve süreç yönetimine ihtiyaç vardır. Gayrimenkul danışmanları, süreç içinde en iyi hizmeti sunmak adına araştırma, planlama ve uygulama aşamalarını etkinleştirirler. Geleneksel bir emlakçı gibi hareket etmeyen gayrimenkul danışmanı, birbirinden farklı iş planlarını da uygular. Örneğin, yatırım danışmanlığı hizmeti sunabilir ve çok daha yüksek gelirler elde edebilir.
Topluca ele alırsak ise emlak danışmanının özellikleri şöyledir:
- Girişkenlik, Girişimcilik
- Organizasyon ve Zaman Yönetimi Becerisi,
- Kapsamlı Emlakçılık Bilgisi,
- İletişim Becerilerine Sahip Olma,
- Gayrimenkul ve Ekonomi Piyasa Bilgisine Sahip Olmak,
- Analiz Yetkinliği,
- Mesleki Gelişime Açık Olma,
- Yenilikleri ve Gelişmeleri Takip Etmek