Gayrimenkul sektörüne ilgi duyan bir girişimci veya değerli bir yatırım için kolları sıvayan bir yatırımcıysanız ya da sadece emlakçılığa dair merakınızı gidermek istiyorsanız doğru adrestesiniz. Sizler için emlak danışmanlığı nedir, gayrimenkul danışmanı nasıl olunur gibi konularda bilgiler ve ipuçları paylaştık.
Gayrimenkul adıyla da bilinen emlak taşınmaz mülkler anlamına gelir. Emlakçı, emlak danışmanı ise taşınmazların alımı satımı gibi emlakçılık faaliyetleri gerçekleştiren kişidir. Esasında bu tanım emlak danışmanı kimdir sorusu için yetersiz bir yanıttır. Emlakçının görevleri emlak danışmanlığının nasıl bir meslek olduğunu daha iyi anlamayı sağlayacaktır.
Emlak danışmanının görevleri şunlardır:
- Müşteri portföyü oluşturup müşterilerin ihtiyaçlarını tespit etmek ve ekonomik durumlarına göre tavsiyelerde bulunmak
- Gayrimenkul satın alma ve kiralama işlemlerinde aracılık etmek
- Taşınmaz ticareti için yapılan işlemlerde gereken belgeleri düzenlemek, belgelerin tamamlanmasını sağlamak
- Kira sözleşmesi hazırlamak
- Dijital pazarlama gibi modern pazarlama yöntemleri ve satış tekniklerini kullanarak danışmanlık hizmeti vermek
- Müşteri adına beyanname doldurmak
- Emlak sektörüne ilişkin danışmanlık hizmeti verirken müşterileri işlemlerin hukuki ve ekonomik boyutları konusunda bilgilendirmek
- Gayrimenkul sektöründeki tüm gelişmeleri, mevzuatları, taşınmaz ticareti hakkındaki yönetmeliği takip etmek
- Kredi ve faiz oranları konularındaki gelişmeleri takip ederek gerektiğinde müşterileri doğru şekilde yönlendirmek
- Kooperatif kurulmasına ve kooperatife üye bulunmasına yardımcı ol
- Gayrimenkul fiyatlarını belirlemek ve gerektiğinde değişiklikleri müşterilere bildirmek
Bir emlak danışmanının emlak sektöründe başarılı olabilmesi, müşterilerin ilgilendikleri gayrimenkul hakkında bilgi sahibi olmaları için doğru iletişim kurabilmesiyle mümkündür. Girişken olmayan, pazarlama taktikleri veya etkili iletişim becerileri kullanamayan bir emlakçının başarılı olması pek de mümkün değildir.
Emlak danışmanları, emlak pazarlamasında şunlara dikkat etmeli:
- CRM (Customer Relationship Management / Müşteri İlişkileri Yönetimi) yazılımları veya ofis programlarındaki basit tabloları kullanarak sistemli şekilde müşteri veri tabanını güncellemek
- Müşterilere ait her detayı (geliri, aile üyesi sayısı, satın alma tercihi) kayıt altına almak
- Blog sayfası, e-bülten, sosyal medya reklamı gibi yöntemlerle dijitalin gücünden yararlanmak
- Bir bölgede uzmanlaşmak (nerede ne var, hastane ya da okul gibi kurumlar nereye yakın)
